山寨AppStore暴富者:最神秘赢家的大危机

  • 日期:01-09
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他们是一群难以忠于自己的互联网企业家。虽然他们喜欢玩手中以苹果手机为代表的各种时尚产品,但他们的产品是由山寨用户支付的,这些用户主要是士兵、学生和农民工。

他们游走于运营商、服务提供商、消费者保护公司和手机制造商之间,协调利润,控制分享,有序安排“游戏规则”的顺利进行。除了他们自己,没有人能完全理解他们的戏剧。

他们低调而神秘。无论是公司还是模型,都没有刻意的概念包装。只有赚钱和数钱才让他们感到兴奋。

现在,他们遇到了大麻烦:一方面,产业升级的速度正在加快,新的游戏规则正在威胁着他们;另一方面,灰色区域长期混合带来的负面影响越来越明显。这些假应用商店曾经随着假手机在中国的流行赚了很多钱,会在沙滩上被枪杀吗?

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他们是谁?

不久前,上海杨循电脑科技有限公司(以下简称杨循)推出了一款新产品:“我爱麦克风”,这是一款内置于手机中的回放软件,用户可以通过它像在KTV中一样唱歌和聆听。该产品的客户主要是深圳的国内手机制造商。在杨循为客户定制的第一批产品中,周杰伦的歌曲被预装,但杨循创始人兼首席执行官严静没有想到的是,对方很快就提出了反对意见,因为周杰伦的歌曲“唱得太难,能唱的人太少”。

因此,杨循开始互相商量哪首歌更合适。"最近,有一首流行的在线歌曲叫做《爱情买卖》,所以先放进去."对方告诉杨循。很快,这首歌在假冒手机用户中变得非常流行。“爱不是你想卖的东西,如果你想买,你可以卖。”虽然歌词看起来很普通,但这是市场。

颜静在2002年创立了杨循,是这个圈子里最早的玩家之一。它的第一个产品是西门子手机的小游戏。在成立前的几年里,杨循一直扮演着应用程序提供商的角色。在用户的反馈中,颜静发现了软件获取中存在的问题:国内手机配置和网络环境差,用户不知道在哪里玩游戏。严静说:“当时,新软件只能通过移动梦网或通用串行总线连接到电脑上。”。“但是许多人没有电脑,也没有购买移动定制机器。那时,基本上没有简单的方法来使用软件。

近年来,手机行业的另一件大事是MTK的迅速普及,大大降低了手机发展的门槛,产业链上下游的企业和员工数量迅速增加。中国手机的主要消费者,如士兵、农民工和学生,是廉价但不错的假手机的目标消费者。一旦用户群扩大,就会相应地发生变化。2006年,杨循开始从应用提供商向中间件平台转型:MTK方案是一个封闭系统,不支持应用扩展,原方案的功能并不完善。所谓的中间件公司就是在原有MTK方案的基础上提供一个软件开发平台。最初的内容提供商(如游戏和角色)可以将他们的应用程序放在中间件平台上,该平台通常内置于移动电话中。”我们单独提供技术平台是没有用的。只有技术用户不会买单。如果正大光明提供产品,寻找分销渠道是非常累人的。”颜静说道。手机软件的分销渠道无非是提供服务提供商和中间件平台或直接与制造商合作的Wap和网站。然而,如果开发商找到自己的渠道,成本会相对较高。另一方面,手机制造商也愿意与杨循这样的公司合作:硬件组装的利润越来越薄,内置软件应用构建的“音乐手机”和“QQ手机”的噱头已经成为增加毛利的途径。

从表面上看,中间件平台或“应用商店”(App Store)的假版本满足了用户、应用开发者和手机制造商的需求,值得称赞。然而,事实是这个产业链被批评为o