買玉的過程中談價格是一個重要的環節，對于很多玩家，給玉器做合理估價是比較難的事情，所以通常只會舉起“大砍刀”— 就是依據商家給出的報價狠狠地打個折扣，以此做為自己的心理價位。殊不知這樣的砍價方式最終會讓自己受損。舉例：一件玉器，其合理價位在2萬元左右，有的商家報價2.5萬，有的商家報虛高價5萬，如果買家不能正確評估它的合理價位，就會按照商家的出價打六折或對折來砍價，這樣報價5萬的就會以2.5萬成交，買家似乎很有成就感（半價買下的）。如果能評估出合理價格，買家就可以圍繞2萬與商家周旋，最終可能以2萬或略低于2萬的價格拿下。所以要注重是以什么價格入手的，而不是砍掉了多少金額或打了幾折。

　　這種買賣雙方的定價游戲在日常的商業促銷中屢試不爽，比如商家在促銷前先提價，再給高折扣，消費者會樂此不疲，覺得撿了很大的便宜。所以這種現象被總結為：消費者并不在意商品是否真的便宜，而是很在意占了多少便宜，即比原價少了多少錢。

　　這種購買心理在玉器選購時十分要不得！其危害有二：

　　一是買到只會是廉價的東西，因為東西本身就沒有太高的價值，所以價格才能一低再低，其品質自不必多說；

　　二是永遠買不到好東西，因為不論商家出什么樣的價格，哪怕是很實在的賣價，買家也要打對折砍價，最終肯定是一拍兩散，與好玉失之交臂。

　　而且這樣的購買心理會讓越來越多的商家先開出虛高的價格，等著買家按對折砍價，讓買家有砍價的成就感，這種出價方式可能比開實價能賣出更高的價格（如前述的例子）。而最終受損失的還是買家！

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