流量该死,争夺入口转变为场景厮杀

  • 日期:01-09
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为什么交通模式该死?

传统互联网基于流量的商业模式在移动互联网上似乎无效。在个人电脑互联网时代,拥有一个每天不能赚一百万光伏的团队是可耻的。在移动互联网时代,每天拥有100万个能够支撑家庭、保持盈亏平衡的应用程序是一件值得骄傲的事情。百度解释道,“因为广告是按面积计算的,移动互联网上的流量模式自然会贬值。”也正是基于这一判断,百度的移动互联网战略是“不够的,人们聚集在一起”。我们不能生产出非凡的超级应用,但我有几十个二流应用。然而,在争夺移动互联网入口的战斗中,二流APP用户无法在超级APP面前反击,被推到第n屏,成为用户根本想不到的僵尸应用。他们不是一个入口,而是几乎被扔出门外。这是百度在最佳可得技术上远远落后于其他两家公司的最直接原因移动终端的战略失误和增长乏力。

横幅广告作为一种高度分散的设备,关注时间短,关注频率高,令人无法忍受。如果你敢在主程序界面上放横幅广告,用户肯定会跑得比兔子还快。如果你在圣诞夜欺骗一个女孩,你必须买一个苹果。假设马里克里斯马斯。欺骗用户就像在界面上添加苹果一样简单和粗鲁。如果你能订购的话,除了手滑和手抽筋可能没有别的原因。今天,当每张凳子都需要智能的时候,交通流的商业模式仍然如此简单和粗糙,这就是该死的原因。

从竞争进入到竞争场景

与离用户相对较远的百度相比,阿里和腾讯在取悦用户方面有更深入的思考。他们明白真正影响用户和在移动端击倒女孩的原则是一样的,也就是说,为女孩创造一个她有理由被击倒的场景。所以他们花了很多钱来建立一个场景,用户坐出租车,然后用他们的支付工具支付。滴滴和快的之间的竞争实质上是阿里和腾讯在创造支付场景方面的斗争。让我们以另一个被证实的中国网络游戏商业模式为例。游戏设计者早就熟悉建造场景来让大人物买单。想想吧。如果没有精心设计的支付点和利用人类弱点构建的场景,用户会如此乐意掏钱支付吗?诚然,我们都是王思聪,富有而任性。

目前,移动互联网在中国占据领先地位,没有一个不擅长构建场景。陌生人能够在微信的重重包围下进入华尔街的最重要原因是,他帮助用户建立了一个陌生人与微信交朋友的完全不同的场景慢跑枪(Jog Gun)。小米正在打造自己的智能硬件帝国,同时也在打造一个用户可以使用小米手机进行各种操作的场景。腾讯游戏的成功与其强调社交场景的构建密切相关,社交场景的构建对游戏性有着深远的影响,而阿里则一直通过其完善的生态服务构建支付宝的支付场景。如《即将到来的场景革命》所述,互联网争夺流量和入口,而移动互联网时代争夺场景。

对场景的争夺需要被覆盖,但需要更熟练的方法。

在一个成功的应用程序背后,必须有一套构建场景的方法,但是这些方法都遵循几个核心原则:

1。构建场景的过程应该是自然的。

360手机卫士会在收到提醒流量不足的短信时,引导用户购买流量包。这种流量包购买的场景是自然构建的,使用户更容易接受,而其他手机助手每天不断向用户发送下载应用程序的各种通知,这让人们感到厌倦。因此,场景的构建应该是自然的,并在用户认为合适的条件下触发,而不是凭空产生。在最近的一篇文章《微信以外精准消息服务》中,提到一些人一直在使用短消息和其他开放消息来帮助场景的构建。这也是一种相对自然的营销场景构建形式,不会冒犯用户。

2。场景的细节越具体,对用户的推动就越大。

携程曾与太平洋保险合作,在其应用上销售航班延误保险,但买家并不多。主要原因是携程没有创建特定的保险购买场景,导致用户动力不足。想象一下,当你购买某一航班的机票时,应用程序会显示保险购买按钮,并给出该航班75%的延迟率。用户的购买率会提高吗?《习惯的力量》的作者查尔斯杜希格(Charles Duhigg)认为,触摸机器(cue)是习惯培养的关键环节,触摸机器中更具体的内容将有助于加强对用户的影响和习惯的形成。

3。外部联系人应该用于构建场景。

众所周知,手机中多达80%的应用程序平时不会被用户记住和使用,所以即使在应用程序中设计了非常完美的场景构建系统,但用户并不积极使用这些场景,这些场景也不会影响用户。然而,在手机使用环境中,有许多联系人可以在场景中使用。位置信息、通知栏消息和短消息都可以用作场景联系人。短信是现场联系中最丰富、最容易被遗忘的一条。您可以通过使用银行账单短信轻松构建分期付款场景,通过使用机票短信轻松构建目的酒店场景,通过使用水、电、煤账单短信轻松构建移动支付场景,让用户养成使用支付宝或微信支付的习惯。浏览你的短信,你可以很容易地想到很多场景,但是这些场景都没有被构建和浪费,而每个人都还在为进入移动互联网而奋斗。然而,主要手机制造商和超级应用已经开始采取一些措施。联想最新的通讯录产品已经推出情景短信功能。提供情境服务的是初创公司小源科技。他们与制造商的合作开发计划已安排在下半年。这表明制造商对这些服务有多么热衷,这些服务可以提供更好的用户体验,并在2015年智能手机市场增长放缓的趋势下更好地构建自己的O2O闭环。

嗜血的鲨鱼总能闻到海水中微弱的气味,精力充沛的海燕总能及时感受到暴风雨的来临。在这个瞬息万变的信息技术圈子里,只有敏锐的洞察力才能在下一波浪潮到来时调整自己的姿态,甚至一艘不可战胜的船也可能被掀翻。依赖光伏的交通时代已经过去,基于场景触摸的场景时代已经到来。如果大亨们仍然站着不动,不学会拥抱场景,他们将需要几分钟的时间在海滩上被海浪拍下。

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